正論だけで動けない！【正論 人は動かない】

私たちは知っています。

• 早寝早起きをした方がいい。
• ムダ遣いをしない方がいい。
• 食べ（飲み）過ぎない方がいい。
• ゆっくり噛んで食べた方がいい。
• 部屋は片付けた方が気持ちいい。
• 本をたくさん読んだ方がいい。
• 運動をした方がいい。
• ネットサーフィンしてないで、やるべきことをサクサクした方がいい。
   

他にもたくさんあるでしょう。

子どもの頃から、
何度も何度も言われていることも多いです。

ただ、知っていることと
行動していることとは大違い。

気持ち（感情）が動かないと

人と話をしていても、
いくらこちらが正しい（と思っている）ことを
伝えても、

すぐに聞き入れてくれないこともあります。

もちろん、その逆も！

つまり、正しいことを言われていると
頭ではわかっていても、
納得していても、

気持ち（感情）が動かないと
行動できないということ。

ある哲学者の言葉に、
次のものがあります。

論理的には正しい
正論を振りかざされても、

感情が動かなければ、
私たちは動けないのです。

「これはイイ！」
「なんて素敵なの！」
「◯◯のために、どうしても欲しい！」

などといった欲望だけで、
行動したり、
時にはお金を払ったりしてでも
手に入れようとします。

欲望だけに関わらず、
ネガティブな要因を回避するため、

例えば、
病気をしたり、
人から何かを言われたり、
何かしら痛い目にあったり、

こんな理由で、人は動きます。

何をお伝えしたいかというと、
ロジックだけの正論だけの発信では、

人は動いてくれない
（＝買ってくれない）

ということ。

＊

感情をあおるだけの発信は論外ですが、

理想のお客さまが
どんな時に心が動くのか、

ぜひじっくり観察してほしい、
耳を傾けてほしい。

＊

感情（納得）を押し付けるのではなく、

自然に共感してしまうストーリーが
紡げたら最高ですね。