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2022-05-16

予算オーバーしてもその扇風機を買った理由【営業 ストーリーを売る】

ゴールデンウィーク中に
あるものを買いました。

あるものとは、
扇風機です。

迷った挙句、
買ったのはこちら。

「バルミューダ」の扇風機。

扇風機としては高価なもので、
当初の予算より、
オーバーしちゃいました(苦笑)

「普通のことをやるんじゃない」

なぜ予算オーバーしてまで
「バルミューダ」の扇風機を買ったのか?

見た目のかっこよさは、
もちろんあります。
コレ大事(笑)

「自然界の風を再現した」という風で
過ごしたいというのもあります。

検討しているときに、
バルミューダのことを調べていたら、

社長の考え方や生き方に
とても、とても興味を持って
応援したくなったから。

文末に、何度も読み返した
糸井重里さんと
バルミューダ社長・寺尾玄さんとの
対談リンクを貼っておきますね。

この対談だけで、
何本もメルマガが書けそうなくらい、

面白いし、
考えさせられますし、
ビジネスのヒントにもなります。

哲学に通じることにも
あふれているのですよ。

「普通のことをやるんじゃない」
と、育てられた寺尾玄さんは、
行動も、発想も、とにかくユニーク。

その中にあった印象深いのがこちら。

人は
「もの」を買っているんじゃない、
「体験」を買っている。

その「すばらしい体験」を
提供したくて、扇風機を開発されたそうです。

よく言われる
「もの売るよりストーリーを売れ」
近いかもしれませんね。

だからこそ、
商品を売ろうとするのではなく、

どんな体験を提供ができるのかを
考え抜くわけです。

物販ではなく、
サービスを提供する場合だったら、

「体験」は、誰から買うかで
違ってきます。

「すばらしい体験」はどうしたら
提供できるのか、
そこを考え抜く必要があるし、

なぜその体験が提供できるのか、
背景を含めた全体像から語る
必要も出てくるでしょう。

人とは違うことを
考え抜く姿勢、
あきらめない行動力、
寺尾玄さん、フツーじゃない。

「人と違ってナンボ」
とかいうのはカンタンですが、
それを本当に実践されてますからね。

そもそもですね、
社長の「寺尾玄さん」に
一方的にめちゃくちゃ親近感があるんですよ。

なぜなら、
同じ苗字というだけでなく、

子どもにつけようとしていた
名前そのものだから!(笑)

漢字もそのままの「玄」。

初めてその名前を見たときは、
衝撃でしたし、
不思議な気持ちになりました。

そんなこんなで、もう
「バルミューダの扇風機でしょ!」
と、私と息子の貴重な2票が入り、
購入が決定した。

というわけです。

何度も読みたくなる
糸井重里さんと寺尾玄さんの対談はこちら。

https://em-tr360.com/L40727/b3/118821

2016年の対談なので少々古いですが、
一読の価値アリです。

バルミューダの商品が
買いたくなっちゃうかも(笑)

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