受け取りやすい形に【ビジネス 価値を伝える】
何かを伝えるとき、
相手が、その価値をきちんと
受け取れる形で手渡していますか?
![](https://profond.jp/wp-content/uploads/2021/07/earth.png)
相手の方にとって、
いい情報、
いいサービスのはずなのに、
伝わっていないなと感じるとき、
次のようなことを疑ってみてください。
「なぜ、
その情報やサービスが必要なのか?」
を伝えているか、どうか。
「それに困ってたの」
その情報やサービス自体の
貴重さや、素晴らしさ、
他よりも優れている点などを
いくら説明したとしても、
自分に必要ないと思っていたら、
興味や関心は持ってもらえません。
例えば、
健康に対して不安のない人、
自分は健康だと思っている人に、
健康になる食事をお伝えしても
聞く耳をもってもらえるはずはありません。
しかし、その食事が
「肌荒れが治って、美肌になる」とか、
「不眠の方が、よく眠れる」とか
(そんな食事があるかどうかは、不明です。笑)
相手のお困りごとを語られ、
欲しい情報やサービスの
文脈で語られていたら別ですよね?
伝えている方は、
「健康になるっていうことは、
美肌になるのは当たり前だし、
よく眠れるものなんです!」
と分かっていても、
相手のお困りごとや欲しい言葉が
入っていなければ伝わらないのです。
「それに困ってたの(不安を抱えていたの)。
ソレが欲しかった!」
に関わる情報がないと、
その魅力が伝わりません。
*
いいコンテンツをお持ちなのに、
その価値を伝えきれていない方がいらして、
一緒に修正しながら
その商品の良さを伝える前に、
伝えるべきことを考えていました
「なぜソレが必要なのか」
「何が必要なのか」
相手のお困りごとを理解した上で、
相手の方が
価値を受け取れる形(表現)で、
手渡していきましょう!
参考になったら嬉しいです。