PRと広告の違いとは？ どっちに力を入れる？

こんにちは！　寺尾祐子です。

「PRと広告って、どう違うのですか？」

PR戦略プロデューサーの仕事をしていると、
よくいただく質問です。
これらは似ているようで、まったく異なるもの。

今回は、PRと広告の違いを説明しますね。
この違いを理解し、
両方の要素を意識し取り入れていくことで、
商品やサービスの価値を高め、
売り上げアップにもつながっていきます。

広告とは？

広告は、お金を払って枠を買い、
自分で言いたいことを直接伝える方法です。

新聞やテレビ、Webサイトなどの媒体に
費用を支払い、自社の商品やサービスについて
自由に表現できます。

キャッチコピーやビジュアルを
自ら設計できる、自由度の高さが魅力です。

ただし、読者や視聴者にとって広告は
「企業が言いたいこと（売り文句）」
と受け取られるため、
少し距離を取られてしまったり、
疑いの目を向けられることもあります。

PRとは？

一方、PRは信頼できる第三者
（メディアやインフルエンサーなど）が、
自らの視点で紹介してくれるように
働きかける活動です。

記者が取材し、編集を経て発信する情報には、
客観性や信頼性が伴います。

たとえば、テレビのニュースや新聞記事、
専門誌の紹介記事などですね。

広告で
「当店のケーキは絶品！」
と書かれているのと、

テレビや雑誌の記事で
「このお店のケーキは本当においしい！」
と紹介されるのとでは、受け取る印象が大きく違います。

もっとシンプルにいえば

• 広告＝自分で言う
• PR＝他人が言ってくれる

という違いです。

両方を活かすことが大切

広告は自由度が高い一方で、
信頼性の面では弱さがあります。

PRは信頼性を高めますが、
必ず取り上げてもらえるとは限りません。

だからこそ、広告やSNSなど「自分発信」と、
PRという「他者からの発信（お墨付き）」を
両方組み合わせていくことが大切です。

特に今の時代は、自社発信をしていることが
PR活動の前提となっています。

ホームページやSNS、YouTube、ブログなどで
自社をきちんと発信している姿勢は、
メディアにとっても信頼材料になります。

PRは、メディアからの「お墨付き」であり、
パワフルな信頼づくりの手段です。
だからこそ、自分自身や会社、商品・サービスが
信頼に足る存在であることを示しておく
必要があります。

変化の早い時代に、何をどう伝えるのか。
限られた時間・お金・エネルギーを
どう使うのか。

試行錯誤しながら実践していくしかありません。

「正解」はひとつではありませんが、
広告とPRの両方を意識しながら
取り組むことが大切です。
少しでも参考になれば幸いです。